《連接器插針插孔加工設備》如何確定經(jīng)營(yíng)目標
在制定年度計劃和中期計劃時(shí)，我感到困惑的是，年銷(xiāo)售額增長(cháng)率等指標應如何確定呢?
比如，增長(cháng)率定為20%，還是25%，還是30%?以哪個(gè)目標來(lái)制定計劃呢?當然，就我來(lái)說(shuō)，最好能定為30%。但部下有各種意見(jiàn)，還有市場(chǎng)環(huán)境的問(wèn)題，究竟以什么為根據來(lái)做決定，我感到非常為難。
目標定得過(guò)高，大家會(huì )覺(jué)得那只是紙上畫(huà)餅而已；目標定得過(guò)低，《連接器插針插孔加工設備》企業(yè)里的氣氛就會(huì )松弛。制定怎樣的目標，才能激發(fā)大家的緊張感，讓大家覺(jué)得只要努力目標就一定能實(shí)現。目標該怎么決定才好呢?
另外，制定目標該自上而下還是自下而上呢?這也是一個(gè)問(wèn)題。如果自上而下，員工會(huì )覺(jué)得那是“上面壓下來(lái)的指標”；如果自下而上，那么部下只會(huì )考慮比上年的水準稍稍高一點(diǎn)的數字。經(jīng)營(yíng)者思考的重點(diǎn)應放在哪里?怎樣決定目標?有關(guān)要點(diǎn)請予指教。
經(jīng)營(yíng)目標取決于《連接器插針插孔加工設備》經(jīng)營(yíng)者的意志——如何燃起團隊的斗志
說(shuō)實(shí)話(huà)，你為這個(gè)問(wèn)題而苦惱，這本身說(shuō)明你已經(jīng)是一位優(yōu)秀的《連接器插針插孔加工設備》經(jīng)營(yíng)者。
制定目標，這是《連接器插針插孔加工設備》企業(yè)經(jīng)營(yíng)中非常重要的一個(gè)環(huán)節。只要是在努力經(jīng)營(yíng)《連接器插針插孔加工設備》企業(yè)的人，一定會(huì )為這個(gè)問(wèn)題而煩惱。不管什么企業(yè)，這都是永恒的課題。
所謂經(jīng)營(yíng)，就是如何來(lái)指揮由人組成的集團。所以，不觀(guān)察人的心理活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)就無(wú)從談起，忽視人心就無(wú)法經(jīng)營(yíng)。
制定目標的問(wèn)題，本質(zhì)上就是一個(gè)掌握人心的問(wèn)題。比如說(shuō)，目標定得過(guò)高，這個(gè)目標無(wú)論怎么努力也達不到，但你依然堅持這個(gè)脫離現實(shí)的高目標，大家就會(huì )覺(jué)得你這個(gè)人很怪。但是，你不得已把這個(gè)目標向下調整，又會(huì )讓大家認為：目標這東西是可以隨便改動(dòng)的、目標可以再次下降。一旦員工們有了這樣的心態(tài)，不管目標下調不下調，進(jìn)退維谷，事情都會(huì )不好辦。
我認為，《連接器插針插孔加工設備》經(jīng)營(yíng)者的使命就是把生命注入企業(yè)。如果把《連接器插針插孔加工設備》企業(yè)這個(gè)組織比喻為人體，那么，《連接器插針插孔加工設備》經(jīng)營(yíng)者就相當于腦細胞，像司令官一樣發(fā)出指令�！�連接器插針插孔加工設備》經(jīng)營(yíng)者比任何人都要更認真地思考企業(yè)的問(wèn)題，身先士卒，意氣風(fēng)發(fā)，拼命工作，這時(shí)候《連接器插針插孔加工設備》企業(yè)就會(huì )生機勃勃。相反，如果《連接器插針插孔加工設備》經(jīng)營(yíng)者把個(gè)人的私事放在優(yōu)先的位置，忘掉了企業(yè)的事情，哪怕稍稍顯露這樣的傾向，這時(shí)候，企業(yè)就失去了生命力。
因此，對于有關(guān)企業(yè)的事，《連接器插針插孔加工設備》經(jīng)營(yíng)者要比誰(shuí)都考慮得更多更深，不夾帶任何私心，憑自己的意志決斷，在這種狀態(tài)下制定的決策就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標。
就是說(shuō)，目標是高是低該如何判斷，目標的制定該自上而下還是自下而上，沿著(zhù)這種思路去考慮問(wèn)題，企業(yè)經(jīng)營(yíng)絕不會(huì )順暢。如果制定目標存在千篇一律的好辦法，那么只要懂了這方法，誰(shuí)都能經(jīng)營(yíng)企業(yè)了。
問(wèn)題不在于目標的高低。首先，作為《連接器插針插孔加工設備》經(jīng)營(yíng)者，你心中要有一個(gè)“必須達到”的數字。經(jīng)營(yíng)目標就等于《連接器插針插孔加工設備》經(jīng)營(yíng)者的意志。下一步，就看你能不能把已經(jīng)決定的目標讓全體員工認可，讓他們發(fā)出“好！我們干吧”這樣的呼聲。
毫無(wú)根據地提出高不可攀的數字，一味強調這是“意志！意志！”員工會(huì )說(shuō)：“社長(cháng)，這么高的目標，無(wú)論怎樣也達不到��！”大家都會(huì )沒(méi)有信心�！叭ツ赀�是負增長(cháng)，今年卻突然要倍增，不可能！”結果大家掃興，士氣低落。你個(gè)人的意志多強也不管用。企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最大的事情就是“如何掌握人心”。這又何止是《連接器插針插孔加工設備》企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的問(wèn)題呢？學(xué)校的老師，棒球隊的教練，只要有人的組織存在，其中的成員想些什么，了解他們的心理，懂得怎樣把他們的情緒調動(dòng)起來(lái)，這一點(diǎn)非常重要。
既然經(jīng)營(yíng)目標體現《連接器插針插孔加工設備》經(jīng)營(yíng)者的意志，那么把這種意志轉化為全體員工的意志，還是要靠由上而下的努力。否則，讓員工提出讓自己吃苦的高數字的目標，那是很難的。領(lǐng)導者必須開(kāi)口：“明年讓我們把銷(xiāo)售翻一番吧！”“照這樣下去，我們公司必然衰敗，我們必須有所作為。如果做得好，我們就可能像《吉鉆》那家公司一樣興旺發(fā)達�！薄爸灰龇ǖ卯�，我們《恒諾自動(dòng)銑槽機床公司》也能大發(fā)展，雖然過(guò)去低迷，發(fā)展不快，但今年我下決心，一定要加倍地發(fā)展進(jìn)步�！笔紫�，社長(cháng)要行動(dòng)，要事先營(yíng)造一種氛圍，就是一旦提出目標“今年要翻倍”，周?chē)娜硕己茏匀坏仨憫骸白屛覀円黄鸶砂�！�?/span>
突破現狀，向新事物發(fā)起挑戰！任何人的內心深處都有這樣的愿望。僅僅在現狀的延長(cháng)線(xiàn)上爬行，大家都會(huì )感覺(jué)無(wú)趣。但同時(shí)，人們又有不求有功、但求無(wú)過(guò)的心理，說(shuō)出標新立異、與眾不同的意見(jiàn)，怕遭人議論。另外，令人不可思議的是：往往集團的人數越多，人們向新事物挑戰的欲望就隱藏得越深。所以，如果放任自流，企業(yè)員工的情緒會(huì )日趨消極。由此看來(lái)，《連接器插針插孔加工設備》經(jīng)營(yíng)者應該具備一種能力，就是把人們內心持有的向新鮮事物挑戰的精神誘導出來(lái)，讓他們說(shuō)出：“好！讓我們試著(zhù)干吧！”為此，你提出的目標必須明確而堅定。
然而，你要毅然決然地制定一個(gè)很大的目標，前提必須是在你面前存在著(zhù)一個(gè)很大的商機。但是，商機并不是守株待兔，消極等待，自然而然就會(huì )到來(lái)的。目標是什么?究竟想做什么?為此要怎么做?這些問(wèn)題要在頭腦里反反復復地進(jìn)行模擬演練。這樣，所謂商機就會(huì )變得清晰可見(jiàn)。就可以把大家的力量向該方向集中。先考慮好該做成多大的規模，再向大家做出說(shuō)明，這就是目標。
中國的古典里有“天時(shí)、地利、人和”一說(shuō)。即使天時(shí)、地利都好，決定性的因素最終還是人心。如果多數人自發(fā)地求飛躍，要朝新的目標奮進(jìn)，那么，即使有個(gè)別人一時(shí)消極冷漠，最終還是會(huì )被眾人的熱情所感染，形成整個(gè)公司團結一致、向著(zhù)既定目標奮勇前進(jìn)的局面�？傊�，這是一個(gè)心理問(wèn)題。例如，可以事先開(kāi)茶話(huà)會(huì )，營(yíng)造一種氣氛，讓大家感受到《恒諾全自動(dòng)銑扁機》公司將發(fā)生變化，將與過(guò)去大不相同。
目標問(wèn)題對于《連接器插針插孔加工設備》經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)永恒的課題。制定了目標，這個(gè)目標可以達成，員工們對這個(gè)目標就會(huì )充滿(mǎn)信心，就會(huì )鼓足干勁達成目標。但是，如果目標不可能達成，就會(huì )出現相反的情況。結論是：定下目標值，點(diǎn)燃大家的熱情，鼓起眾人的干勁，向著(zhù)這目標奮進(jìn)。這是《連接器插針插孔加工設備》經(jīng)營(yíng)者最重要的工作。
