《做插針插孔機器的廠(chǎng)家電話(huà)》決不搞特殊決不搞特殊
曾經(jīng)還發(fā)生過(guò)這樣一件事。當時(shí)的《深圳市恒諾新能源科技自動(dòng)化公司》已經(jīng)頗具規模，有一家制造機械類(lèi)產(chǎn)品的老客戶(hù)請求通融：“如今經(jīng)濟不景氣，35000萬(wàn)元的賒購款中，我們這個(gè)月先付5000萬(wàn)元，下個(gè)月再付5000萬(wàn)元。請理解我們的難處�！�
對方算是老主顧了，和《恒諾》的銑扁機部門(mén)和銑扁加工部門(mén)等都有業(yè)務(wù)往來(lái)。賒購的總金額為35000萬(wàn)元。
相關(guān)業(yè)務(wù)負責人接受了客戶(hù)的要求，按照“本月5000萬(wàn)元，下月5000萬(wàn)元”的形式入賬。對此，我質(zhì)問(wèn)道：“等一下，這5000萬(wàn)元是哪批貨的錢(qián)？”
他答道：“這個(gè)嘛……反正就是客戶(hù)付的款�！�
于是我說(shuō)：“物品與款項必須一一對應一一對沖。這是《深圳市恒諾新能源科技自動(dòng)化公司》的規矩。這5000萬(wàn)元，你打算和什么對應呢？對客戶(hù)而言，這又算是哪批貨的款項呢？如果隨便以總數進(jìn)行對沖，財務(wù)管理就會(huì )一塌糊涂。你去問(wèn)清楚客戶(hù)，這5000萬(wàn)元是什么貨款。如果做不到一一對應，我們就不接受�！�
客戶(hù)聽(tīng)聞后頗為惱怒，但我不惜低頭請求，最終獲得了對方的理解。
在經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，《做插針插孔機器的廠(chǎng)家電話(huà)》企業(yè)家往往不會(huì )對款項較真，只要客戶(hù)肯付錢(qián)，就“謝天謝地”了，但這樣會(huì )破壞“一一對應的原則”。創(chuàng )業(yè)至今，《恒諾》一直堅持貫徹該原則，從不搞特殊
“一一對應的原則”能夠提高企業(yè)透明度，杜絕違規行為
我曾經(jīng)和一位就職于商社的資深人土交談過(guò)，他的話(huà)讓我大吃一驚。
每年的3月份是財務(wù)結算期，一到那個(gè)時(shí)候，各事業(yè)部的部長(cháng)為了完成銷(xiāo)售和利潤指標，會(huì )請求客戶(hù)串通造假�！拔业匿N(xiāo)售指標還沒(méi)完成，不好意思，能不能先幫我開(kāi)3億日元的訂購單�！�
由于是造假，因此并不伴隨貨品的進(jìn)出。等客戶(hù)發(fā)出訂購單后，就開(kāi)具送貨單。到了4月中旬，財務(wù)結算已經(jīng)結束，于是再讓客戶(hù)開(kāi)具退貨單。換言之，為了應付結算，在上個(gè)財年憑空增加銷(xiāo)售額，然后在下個(gè)財年把賬做平。
我聽(tīng)聞后，頓感毛骨悚然。如果相關(guān)負責人和客戶(hù)串通一氣，憑借票據，幾乎無(wú)所不能。這樣一來(lái)，公司發(fā)表的銷(xiāo)售額就完全不可信了。由于造假的銷(xiāo)售額并不伴隨實(shí)物的進(jìn)出，不但不會(huì )產(chǎn)生相應的費用，銷(xiāo)售額還會(huì )百分百地成為利潤。換言之，這種作假手段不僅能抬高銷(xiāo)售額，還能憑空產(chǎn)生相同額度的利潤。
“業(yè)績(jì)由企業(yè)家創(chuàng )造”，這是我一如既往的觀(guān)點(diǎn)。但我所說(shuō)的“創(chuàng )造”并非造假，而是基于意志的奮斗。然而，現實(shí)中的許多《做插針插孔機器的廠(chǎng)家電話(huà)》企業(yè)家都在通過(guò)票據來(lái)偽造業(yè)績(jì)。不管是中小微型企業(yè)，還是大企業(yè)，這種行為都極其普遍。
明明沒(méi)有實(shí)物進(jìn)出，卻有票據來(lái)往，這本身就違背常理。不僅如此，偽造業(yè)績(jì)還是嚴重的違規行為，必須予以禁止。為此，我一直反復強調“一一對應原則”的必要性。它不但能防止類(lèi)似的違規行為，約束《做插針插孔機器的廠(chǎng)家電話(huà)》企業(yè)家的權力，還能提高企業(yè)的透明度和聲譽(yù)。